Sự hình thành của ngành MLM
Sự sinh ra của ngành MLM gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg ( 1887 – 1973 ). Ông là người tiên phong đã ứng dụng sáng tạo độc đáo MLM vào trong đời sống, tạo ra một mạng lưới hệ thống kinh tế tài chính, một ngành kinh doanh thương mại được gọi là có triển vọng nhất trong thế kỷ 21 .
Karl Renborg có thời hạn 20 năm sống tại Trung Quốc và thao tác tại nhiều công ty khác nhau. Giữa những năm 1920 – 1930 ông và 1 số ít người quốc tế khác bị bắt khi chính quyền sở tại thuộc về tay Tưởng Giới Thạch. Trong điều kiện kèm theo sống rất thiếu thốn, ông đã nhận thấy vai trò của dinh dưỡng so với sức khỏe thể chất con người.
Để khắc phục điều kiện kèm theo sống thiếu dinh dưỡng, Renborg đã tìm ra giải pháp cạo sắt từ những chiếc đinh rỉ cho vào khẩu phần ăn dành cho người tù và thỏa thuận hợp tác với cai tù để xin những loại rau cỏ khác nhau bổ xung vào khẩu phần ăn hàng ngày. Ông và 1 số ít ít bạn tù làm theo giải pháp này nên có sức đề kháng tốt hơn và sống sót được đến ngày trở về quê nhà .
Năm 1927 Ông Renborg về Mỹ và bắt đầu chế biến các chất bổ sung dinh dưỡng khác nhau dựa trên cỏ linh lăng là một loại cỏ có chứa rất nhiều vitamin, khoáng chất, đạm và nhiều thành phần có ích khác.
Ông đề nghị những người quen của ông thử nghiệm miễn phí sản phẩm nhưng ông đã thất bại, không ai dám dùng thử vì họ không muốn mình làm vật thí nghiệm. Sau nhiều cố gắng mà không đem lại được kết quả, ông hiểu ra rằng chẳng ai chịu đánh giá tốt những thứ cho không, vì vậy ông đã đưa ra một ý tưởng và ngày nay ý tưởng đó đã phát triển thành một ngành kinh doanh với doanh thu hàng tỷ đô la.
Bạn đang đọc: Lịch sử hình thành ngành MLM
Ông Renborg đề xuất những bạn của ông trình làng chất bổ trợ dinh dưỡng này cho người quen của họ, còn nếu người quen của họ mua loại sản phẩm thì ông hứa sẽ trả hoa hồng. Ông cũng quyết định hành động trả hoa hồng cho những người quen của bạn mình nếu ra mắt loại sản phẩm tiếp theo quan hệ của họ .
Kết quả thật giật mình : thông tin về những chất bổ sung dinh dưỡng có lợi mở màn được truyền bá thoáng rộng ( vì mỗi người bạn của ông lại có nhiều người bạn khác và bạn của bạn của bạn là vô hạn). Doanh thu bán hàng của công ty tăng vượt quá sức tưởng tượng, mọi người đề xuất gặp ông để tìm hiểu thêm về thông tin loại sản phẩm mới này .
Năm 1934 ông Karl Renborg sáng lập ra công ty “Vitamins California” và nhờ phương pháp phân phối hàng mới này, khi người tiêu dùng cũng trở thành người truyền bá sản phẩm (Distributor – Nhà phân phối độc lập), công ty của ông đã nhanh chóng đạt doanh số 7 triệu USD mà không hề mất một đồng quảng cáo nào.
Sự độc đáo ở chỗ nhờ tiết kiệm được chi phí quảng cáo và các khâu trung gian (đại lý bán buôn, bán lẻ, kho bãi…) nên những người tham gia vào hệ thống của ông có thể nhận được thù lao cao hơn.
Cuối năm 1939 đầu 1940 ông Renborg đổi tên công ty thành ” Nutrilite Products ” theo tên loại sản phẩm và vẫn giữ nguyên chiêu thức tiêu thụ. Những công tác làm việc viên của ông tự tìm người mới, chỉ cho người mới không thiếu thông tin về mẫu sản phẩm và dạy cho người mới giải pháp kiến thiết xây dựng mạng lưới khởi đầu từ những người quen của mình.
Công ty bảo vệ cho tổng thể nhà phân phối độc lập có đủ mẫu sản phẩm và nhận hoa hồng không chỉ lượng mẫu sản phẩm họ bán ra mà còn trả hoa hồng cho lượng mẫu sản phẩm được bán ra bởi những người do họ trực tiếp tìm ra .
Những người tham gia mạng lưới của công ty nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tình của người bảo trợ. Phương pháp phân phối hàng của ông Renborg chính là khởi điểm của ngành MLM, ở đây ông chỉ mới áp dụng một tầng, và trong nhiều tài liệu thì năm 1940 là năm khởi đầu của MLM và Renborg được coi là ông tổ của ngành kinh doanh MLM này.
Tiếp thị nhiều tầng (MultiLevel Marketing – MLM) chiếm một vị trí quan trọng trong số các phương pháp bán hàng hiện đại: đó là một trong những phương pháp đang phát triển mạnh nhất, đồng thời cũng gây ra nhiều tranh luận nhất.
Nhiều người chỉ coi MLM như một hiện tượng mode của những năm 80, song thực tế ý nghĩa của nó lớn hơn nhiều. Trong những năm 90 này doanh số của các công ty MLM lên tới hơn 100 tỷ đô-la một năm.
Mục tiêu của bài viết này là chỉ ra cho Bạn thấy thế nào là MLM. Bạn sẽ biết được cách làm thế nào để giới thiệu về MLM cho người khác một cách hiệu quả.
Sưu tầm
Hãy cùng Like và Share để cập nhật những tin tức thú vị nhé!
Xem thêm: Ngành công nghiệp ô tô điện chuyển dần sang công nghệ điện áp mới
Nguồn: thaoduoctunhien
Source: https://khoinganhkhoahocxahoi.com
Category: Ngành tuyển sinh